張雅純

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給新手業務員的第一堂職場生存指導課

遇到瓶頸的老鳥也應該重修一次

學習並實踐本書的30條實用要領

你將會驚嘆：「原來做到業績一也不難！」

你知道哪種工作培訓出最多的CEO嗎？
業務員！——世界五百大企業的CEO最多是業務起家。
你知道兩岸目前最短缺的人才是什麼嗎？
業務員！——104和1111人力銀行調查結果。
因此，做業務不是一份簡單的工作，卻是一份做得好就能成功的工作！

全美五十萬名業務員都上過的一堂課，你，怎能錯過！
身為菜鳥業務的你，是否仍茫茫然不知如何著手朝目標業績邁進？
在業務界打滾數年的你，是否早已武功盡施，仍然掙扎著達不到業績標準？

「做到業績」是一位合格業務員的基本要求，卻也是每個月最沉重的負擔。
受以上困擾所苦的你們，公事包裡缺的都是這一本！

由三十年以上經驗的銷售顧問親自上的一堂指導講座，
以清楚簡潔的25條實用要領，
將成功業務員應具備的態度、技巧和好習慣一次傳授給你。

對於新鮮人的你來說，這是打好基礎的入門課程，讓你得以穩健地邁開步伐，在成功的路上少撞一點牆。

對於有經驗的你來說，這是自我檢視的好機會，讓你得以發掘根深蒂固的問題，朝成功邁進，永遠不嫌晚。

正確的態度X技巧X習慣 ＝ 做到業績

著名的英國哲學家培根曾說過：「習慣是一股頑強而巨大的力量，它可以主宰人生。」

在工作中，我們也同樣需要抓出壞習慣、培養好習慣，以便更有效地駕馭自己的工作。

也許你以為高明的銷售術才能幫助業績提升，然而你沒想過的是，應該從頭檢討自己的業務流程，技巧只是其中一個環節而已，真正影響深遠的是那些你毫不自覺的習慣。

本書的目的就是要幫助你改正一直以來的錯誤習慣，同時傳授正確的態度和簡單易行的技巧。

翻開本書，你就會瞭解諸如以下這些好習慣如何能提升你的業績：
與客戶密切互動
精準掌握銷售進度
找出客戶的關鍵需求
當著客戶面前勤做筆記
以做顧問的心態來做業務
定期檢視流程，行不通就改
帶頭領路，讓客戶順著話題走
好好抓住「天上掉下來的機會」
第一次拜訪就約好下回見面的時間
跟客戶傳達「相信我準沒錯」的訊息

……

好習慣來自於正確的態度，再加上一些靈活的小技巧，愈是看似簡單，就愈是容易忽略！

每天提醒自己去實踐本書中的25條實用要領，你將是銷售過程中的最佳領航員。無論遇到什麼樣的客戶，你都能賺得人心、贏得業績！

作者簡介

史蒂芬．席夫曼（Stephan Schiffman）

訓練超過五十萬人次的業務員，學員來自各大機構，如美國電話電報公司（AT&T）、資訊系統（Information Systems）、華友銀行、漢華銀行（Manufacturer’s Hanover Trust）、摩托羅拉（Motorola），以及全美健保。他身為DEI管理集團公司（D.E.I. Management Group）總裁，寫過《打冷電話技巧（確實非常有用！）》（Cold Calling Techniques〔That Really Work!〕）與《邁向成交（確實非常有用！）》（Closing Techniques〔That really Work!〕）等暢銷著作。

譯者簡介

劉慧玉

東海大學經濟學士，美國加州大學河濱分校MBA，曾任職A.C. Nielsen市場行銷顧問公司，目前任職市場研究顧問公司（TNS）。譯有《顧客不會主動告訴你》、《服務行銷新視野》、《1001種留住顧客的方法》》、《你會管人嗎？》、《六頂思考帽》等。

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  作者： 史蒂芬．席夫曼
  
  新功能介紹
  
  
• 原文作者：Stephan Schiffman
• 譯者：劉慧玉
• 出版社：臉譜
  
  新功能介紹
  
  
• 出版日期：2010/09/10
• 語言：繁體中文

做到業績一點也不難！：成功的30個態度X技巧X好習慣

人生路上的心靈處方箋		求人不如求自己
人生三關：人與自己、人與人、人與無常(6CD，無書)		生命的享受：享受生命DIY『2片CD (無書)』
小習慣，決定你要哪一種人生：行為科學改變千萬人的好命法則		早上1分鐘的習慣，改變你的人生

鉅亨網編譯張正芊 綜合外電



紐約投顧公司奧本海默 (Oppenheimer) 的技術分析師 Ari Wald 週一 (14 日) 警告，今年來黃金價格漲勢突起，類似 1999 年的發展；但根據當時經驗，接下來會落入緩跌趨勢，因此現在不應追高，該是獲利了結的時候。

從圖一可見，近期金價漲破長期跌勢線。Wald 對《CNBC》指出，金價在 1999 年也出現類似發展，當時價格在短期內飆漲，但之後卻未立即發展成長期漲勢，而是先落入一段時間的溫和跌勢 (橘線)。他說，雖然當時黃金交易無疑因價格上揚而改善，卻也未爆出火熱漲勢。





Wald 認為，現在金價走勢又出現相似圖形，且有跡象顯示，價格在 1280 美元左右會遭遇賣壓，意味較週一收盤價再漲 35 美元。不過金價若轉跌，他估計會在略低於 1200 美元的價位遭遇阻力，如圖二所示。總體而言，Wald 預期在最佳情況下，今年其餘時間金價只會小漲。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/金價走勢宛如1999年重現-接下來要緩跌了-130041667.html

做到業績一點也不難！：成功的30個態度X技巧X好習慣

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